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聽說你想做閑魚,我特意為你準備了月入3000的教程

說起閑魚,許多人在處理閑置物品的時候才會想到它,還有一些人把閑魚當成了另一個省錢的淘寶。

但今天來分享如何利用閑魚做副業,月入3千+。

閑魚項目的教程大家應該也看過不少。

那些教程動輒就是月入幾萬,還附上了一張張交易流水圖,小白看到這肯定會興奮,不過,只要有操作過的人都知道套路:流水并不代表利潤!

據老錢詢問了幾位實操者,做閑魚實物搬運的利潤一般是售價的10%-30%,有其他貨源渠道的可能會高一些。

所以你看到那些交易額過萬的,他們真實收入可能也就2-3千左右。

你如果要做閑魚項目,不要抱著太高的期望,不要認為隨隨便便就能月入幾萬,這不現實。

不過當個副業來做,是個很好的項目,一個月賺個幾千元,還是能做到的。

畢竟這個項目0門檻,一臺手機,一個賬號就可以操作,也無需推廣,也不用特別專業的技能,適合大部分人。

為此,老錢這篇文章,會從9個部分給大家詳細講解,閑魚是如何賺錢的,全文干貨滿滿,請耐心閱讀。

本文由以下8個部分構成:

①、為什么做選擇閑魚?

②、了解閑魚

③、準備工作

④、貨源渠道

⑤、如何選品

⑥、商品的內容發布

⑦、獲取流量

⑧、發貨和售后的問題。

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1:為什么做選擇閑魚?

(1)平臺背景強,長期穩定

背靠阿里,是淘寶專門把二手交易業務分拆出來獨立運營的平臺產品,平臺已經上線6年,用戶數接近3個億,很多賣家已經開店4~5年,可以說是相當穩定!

(2)流量大,行業第一

閑魚是目前全網流量最大的二手交易平臺。

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目前閑魚的百度搜索指數平均1萬7-2萬。

根據閑魚官方數據顯示,每天有超過25萬件閑置物品交易,2020年閑魚的成交金額已逾2千億。

(3)流量公平分配,完全免費

這是在閑魚做生意,最大的優勢,閑魚的流量分配是相對比較公平的,不需要花錢買。

不像淘寶什么直通車、聚劃算等等流量買賣機制,在閑魚每個人都可以平等自由獲得!

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2:了解閑魚

做任何項目,知己知彼才能百戰百勝,所以你應該先了解這個平臺的屬性。

閑魚是阿里巴巴旗下的一個二手交易平臺,主要用戶是以80,90后為群體的年輕人。

閑魚的用戶群體

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(數據來源 – 易觀千帆)

以此數據來看,閑魚的大部分用戶來自于二線及以上城市,以20-30歲的年輕人為主,其職業為大學生和初入職場的上班族,并且女性的數量遠多于男性。

閑魚的大部分用戶追求的是性價比高的產品,也就是低價格,高價值。

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3:準備工作

(1)賬號注冊

身份證:一個身份證=3個支付寶號=3個閑魚號(若想要再多開賬號,盡量找親戚朋友們幫忙,因為后期偶爾會要求二次驗證)

(2)一機一卡一號:即一個手機一張卡一個閑魚號,保證閑魚號都有個單獨的IP。

(3)認證信息:實人認證、支付寶實名認證、新浪微博認證、芝麻信用授權、房東身份,除了房東比較難,其他建議都認證。這些認證有助于提高閑魚賬號的權重,有助于商品的排名。

(4)高信用賬號:看支付寶的芝麻信用,劃分為極差、中等、良好、優秀、極好,5個等級,這些等級會在商品展示頁被明顯標注,如下圖。

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在交易過程中主要看“信用”的二手交易平臺,看排名就知道信用的重要性了,信用好=權重高=排名高。

(5)如何提升?

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(6)養號

為什么要養號?因為有流量的地方就有營銷,如果閑魚將你判定為一個營銷號,那么就不會給你一個正常的權重和流量。

所謂養號就是要模擬正常的人去進行去使用閑魚:隨便點擊進入一個寶貝,瀏覽20秒,然后點贊,收藏,留言評論,點擊我想要與賣家互動幾句。最后可以根據自己喜好選擇是否關注賣家。

養號的周期一般是3天,當然越長越好,但最終要使你的賬號完成以下的任務量:

點贊:20~30個

收藏:30~50個

評論:大于20條

關注的賣家:20~30個

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4:貨源渠道

1688:大家最熟悉的進貨網站,阿里系的,里面的商品參差不齊,也提供一件代發,售后比較有保障,如果簽了供銷協議后幾乎不會被舉報違規,而且這個渠道容易出爆款。

拼多多 (價格低,現在主流的貨源渠道)

多多團長 (拼多多旗下的返利網)

其他貨源渠道:如敦煌網,義烏購,一起做網店等平臺。

等等….

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5:如何選品

選品之前要確定到底是賣虛擬,還是賣實物。

對于新手,建議放棄虛擬產品,盡量做實物商品,因為虛擬產品是逆平臺規則的,無法放大操作,平臺對虛擬商品有限流。

還需要知道哪些東西不能賣:

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(1)爆款選品

做爆款產品就是做大眾剛需品,這種產品雖然競爭大,但需求也大,只要上架總會出單的。

做爆款產品的另一個好處是提高賬號質量,閑魚是會根據你的賬號近期的訂單數判斷是否給予更多的推薦的。

①對于年輕人來說:手機數碼、游戲掌機、潮牌周邊、電腦3C。

②對于淘貨黨來說:二手閑置的手機數碼、相機鏡頭、家用電器、電腦硬件一定十分喜愛,但不一定非得是真的二手,關鍵還是價格要比新的便宜。

③對于寶媽來說:性價比高的母嬰用品、玩具、生活用品、家用電器、居家用品、美容護膚用品。

④對于學生來說:除了跟大多數年輕人需求相似之外,他們還需要文具、玩具、手辦、小禮物等。

⑤對于個性玩家來說:品味獨特,需求多樣化,像手辦、古玩、藏品、潮牌周邊、手工定制品等。

(2)藍海產品

對比于爆款產品競爭力大,藍海小眾產品競爭小,利潤高,操作起來比爆款產品輕松,不會忙得手忙腳亂,是相對輕松的。

那么怎么操作?

不知道選品的話,可以用tao客軟件篩選產品,如:大淘客,好單庫等等。

篩選出那些傭金高且有一定銷量的產品,因為傭金給的高必定是有利潤的,有銷量也就代表著市場認可這個價格。

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6:商品內容發布

(1)圖片

需要把商品的圖片稍加處理,在復制粘貼到閑魚上發布,不能完全抄別人的,相似度太高會有懲罰的。

主圖或主視頻要有吸引力,才能讓顧客在萬花叢中去點開你,主圖加描述一共可以傳9張圖片。

圖片要光線要足,背景要干凈,主體要突出,圖片要清晰,不能模糊,盡量展示產品的多個角度。

每張圖上傳時也可以加標簽,被搜索到的幾率更大,不影響看圖的情況下可以多加點。

(2)標題

寶貝標題要包括產品的核心關鍵詞和產品賣點,尤其是前10個字,因為這10個字是能直接在搜索頁面展示給客戶的。

描述主要用來介紹商品,要簡潔清晰的描寫出來,顧客才會大概率購買,而描寫不清楚顧客大概率會直接走掉。

描述一般要包括要:產品特點,渠道,使用感受,產品規格等等信息。

考慮到對于剛入門的小白來說,要做到這些可能并不容易,所以我直接去參考優秀同行的文案。

因為賣的好,這些文案肯定是被用戶接受或者優化過的,你去模仿準沒錯。

(3)發貨地

閑魚首頁有個(逛同城)和(附近),所以你發布時可以把發貨地選到人多的城市,可以提高曝光量。

也可以選在需要你產品多的地區。

這個可以到百度指數里搜索關鍵詞,比如:我做的是耳機,去百度指數查一下群體畫像,可以看到廣東的用戶最多。

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(4)其他問題

①分類:把你的產品放在準確的分類里,能更好的獲得曝光。

②價格:前期沒競爭力,價格可以低一些,比同行低幾分錢都可以。

③上架時間:顧客有空上閑魚的那個時間段,就是最好的時間段。

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7:獲取流量

(1)擦亮:每個寶貝在后臺每天都可以擦亮一次,擦亮后排名會往前擠一擠。

(2)新品流量多:流量少的產品可以刪除,再上傳一個新的會有流量扶持。

(3)降價:你寶貝上架一段時間后,你又降價了,那之前點過想要的那些人會收到降價提醒,競爭激烈可以用這個來增加曝光,或者提升競爭力,但切記不能漲價。

(4)新賬號有扶持:新注冊的帳號流量給的會很多,前期要加油。

(5)不能重復上傳同款:找到好產品沒什么競爭,你可以多上傳幾個相似的提高競爭力,但圖片和描述一定要弄成不一樣的,不然會被判重復鋪貨。

(6)關注:想辦法讓別人關注你,這樣你以后上傳新品別人會有提示??梢栽陬櫩唾I完你的東西后,讓他關注你一下。

(7)最快的速度回復顧客:可以增加購買幾率,并且也會得到系統的加分。不在線也可以在后臺設置自動回復,提升轉化,這樣下線了顧客也能得到回應。

(8)分享:據說發布完產品,點右上角分享到其他地方會加分。(不確定,也許會加分,但加的肯定很少)

(9)售后好評:閑魚對好評率高的賣家也是會增加權重的。這點一定要記得。

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8:發貨和售后

發貨流程:閑魚賣出后—復制買家地址—平臺拍下對應商品—地址留剛剛買家的地址—拼多多發貨后—復制單號填在閑魚里。

發生退貨:不用慌,顧客出現什么問題,你就反饋給拼多多商家,兩邊傳話,運費不用擔心,肯定不是買家出就是拼多多出,退貨時讓顧客直接發到拼多多商家的地址。

買家收到返現卡:如果買家問你怎么是pdd或者淘寶店的商品,你可以說這個是我的店,您給我閑魚好評一下我給您返現就可以,回頭你再和平臺的店鋪要返現是一樣的。

但是最好避免這種事,拍的時候留言不要放任何返現卡或清單,否則差評。

惡意退款:如果占理就別怕,上閑魚小法庭就行,不占理就退款,敗訴會對排名有影響。

最后:今天這篇已經非常全面,把閑魚賺錢的整體思路都介紹清楚了但要做好閑魚這項目,也并非易事。

有非常多需要注意的細節。

另外做任何項目都是需要積累的,方法再多,不堅持都是沒有用的,很多東西是需要一個量變到質變的過程。

原創文章,作者:王叔筆記,如若轉載,請注明出處:http://www.jyh0248.com/1893.html

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